⚠️ 别再把友谊卖给保险了！血泪教训告诉你，这样做才能保住友谊，还能帮朋友避坑！

在跟朋友聊保险这事儿上，我是觉得得特别小心。毕竟，谁也不想因为卖保险把友情给弄没了。我自己就有过类似的经历，差点因为这事儿跟一个哥们儿闹掰。

了解朋友的需求：别瞎推荐

摸清家底，有的放矢

真要推荐，首先得搞清楚朋友的情况。别一上来就“我觉得你该买这个”，得先了解他家里的经济状况、有没有孩子、工作是不是有风险。像我那个朋友，上有老下有小，我肯定先推荐寿险，万一他有个三长两短，至少能给家里留点保障。要是他是个程序员，天天加班，那意外险和医疗险就得重点考虑了。

我特别反感那些一上来就跟你说“这款产品收益多高”的销售，保险的核心是保障，不是投资。如果他本身就很有钱，那我可能压根就不会跟他提保险这事儿。

别光想着卖，先说说风险

推荐的时候，得客观。别一个劲儿地说产品有多好，要说说风险。比如重疾险，我肯定会告诉他，现在环境污染这么严重，得癌症的概率越来越高，一旦得了大病，几十万的医疗费是跑不掉的。有了重疾险，至少能把经济上的压力给扛过去。

选择与对比：透明是关键

别只推荐一个，给几个选择

别只给他推荐一款产品，要给他几个选择，让他自己挑。每个产品的保障范围、保额、保费、理赔条件都要说清楚。最好能做个对比表格，一目了然。

比如：

保险产品	保障范围	保额	保费	等待期	健康告知
平安e生保（保证续保版）	住院医疗、特殊门诊	300万	每年500元左右	30天	相对严格
众安尊享e生2023	住院医疗、特殊门诊、质子重离子	600万	每年600元左右	30天	相对宽松

这里面，等待期就是指买了保险之后，要过一段时间才能生效，这期间生病是不赔的。健康告知就是指买保险之前，要如实告知自己的身体状况，如果隐瞒了，以后可能会拒赔。

别怕麻烦，解释清楚

保险条款里有很多专业术语，比如“如实告知”、“免赔额”、“既往症”等等，一定要用大白话给朋友解释清楚。最好能举个例子，让他知道在什么情况下能赔，什么情况下不能赔。

效果评估：别强求，看长期

朋友的反馈，是最好的晴雨表

推荐之后，别急着问他“买不买”，得看看他的反应。如果他主动问你更多细节，或者说要咨询保险公司，那就是有戏。但如果他一直敷衍你，或者说“我考虑考虑”，那可能就是不想买，你也别强求。

行动胜于雄辩

看他有没有实际行动，比如有没有去咨询保险公司，或者有没有开始关注保险相关的信息。如果他真的去了解了，说明你的推荐还是有效果的。

认知改变，潜移默化

最重要的是，看他是不是对保险有了新的认识。很多人对保险有偏见，觉得保险是骗人的。如果通过你的推荐，他觉得保险还是有用的，能够帮助他抵御风险，那就说明你做对了。

长期观察，见证价值

当然，最终还是要看他有没有买保险，以及买的保险是不是符合他的需求。这需要长期的观察，不是一时半会儿能看出来的。

总而言之，给朋友推荐保险，真诚最重要。别想着赚他的钱，要想着帮他解决问题。如果你只是为了完成业绩，那还是算了吧，友情比业绩更重要。

最后，我得说一句，现在有些保险销售为了卖产品，真的是什么都敢说。我见过夸大收益的，也见过隐瞒风险的。所以，我们在买保险的时候，一定要擦亮眼睛，多做功课，别被忽悠了。

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